Sur les réseaux sociaux, beaucoup de marques travaillent avec des influenceurs. Ces partenariats, répandus chez les grandes entreprises, peuvent être aussi très utiles pour ton entreprise créative. Nous allons donc voir en quoi consiste ce nouveau métier, pourquoi faire appel à un créateur de contenu, et comment travailler avec un influenceur afin de rendre cette collaboration la plus bénéfique possible pour toi.
Définition du métier d’influenceur
Avant de rentrer dans le vif du sujet, commençons par une brève présentation du métier d’influenceur. Parce que je te vois, toi qui t’imagines déjà contacter la famille Kardashian en espérant qu’ils acceptent un partenariat avec toi. 🕵🏼
Travailler avec des influenceurs est une pratique souvent méconnue et/ou critiquée. En effet, cela peut donner l’impression que les personnes auxquelles tu fais appel pour vanter les mérites de tes produits, ne sont pas fiables, ou alors ne vont conseiller que des produits miracles aux provenances douteuses.
Mais être un influenceur est un véritable métier et dont les actions sont, aujourd’hui, mieux encadrées. Travailler avec un influenceur, c’est mettre en place un partenariat avec un professionnel des réseaux sociaux, produisant des contenus pour mettre en avant des produits contre une rémunération.
Il existe plusieurs catégories d’influenceurs selon la taille de leurs audiences :
- La nano-influence avec une communauté de moins de 10 k membres
- La micro-influence avec une communauté entre 10 k et 100 k membres
- La macro-influence avec une communauté allant jusqu’à 1 million de membres
- La méga-influence avec une communauté de plus d’1 million d’abonnés
Choisir un influenceur avec lequel travailler dépendra de son audience et aussi du budget que tu souhaites allouer à ce partenariat.
Pourquoi travailler avec un influenceur ?
Travailler avec un créateur de contenu présente de nombreux avantages. Ainsi, tu augmenteras la visibilité de ton entreprise. En effet, tu bénéficieras de celle de l’influenceur, en plus de ta communauté. Tu toucheras une audience élargie et qualifiée, mais surtout, tu vas attirer le bon public pour tes produits.
Grâce à sa création de contenu, ton audience devient une communauté autour de ta marque. Les publications imaginées par l’influenceur créeront un lien de confiance avec les internautes.
En effet, les prospects ont besoin d’être rassurés avant de faire un achat. Avoir l’avis d’un utilisateur, qui aura pris le soin de tester ton produit en condition réelle, qui donne les avantages, mais sans taire les points négatifs est une chance supplémentaire de convaincre tes prospects de passer à l’acte.
Créer un partenariat avec un créateur de contenu est un excellent moyen d’obtenir des recommandations. Et tu sais à quel point elles ont de l’importance pour tes futurs clients. Cela renvoie une image positive de ta marque et de ton entreprise. Tes clients se sentiront en confiance avec toi.
De plus, cela permet de mettre en lumière tes créations d’une manière plus humaine. En effet, bien souvent, les influenceurs mettent en avant des produits en partageant leur quotidien. De cette manière, leur communauté a une vision claire et précise de ce que tu crées, comment l’utiliser, et l’entretenir.
Quand tu conclus un contrat un influenceur, celui-ci apprécie en général que tu lui laisses déterminer quels types de contenus il souhaite créer. Et c’est une excellente chose ! Cela te permet de diversifier ta création de contenus. Ce freelance apporte un regard neuf sur tes créations et ton entreprise créative. Sa communauté découvre alors ton offre d’une manière différente de ce que tu avais pu imaginer jusqu’à présent.
Augmenter tes ventes
Tu te doutes que le but ultime de travailler avec un influenceur ne soit pas uniquement d’augmenter ta visibilité. Être plus visible sur les réseaux sociaux est une étape dans la vie de ton entreprise. Une étape sur le chemin de ton objectif principal : booster tes ventes ! 📈
Le parcours de vente commence par la découverte de ta marque. C’est dans ce but que tu travailles avec un influenceur. Afin que ta clientèle cible te découvre, s’abonne à ton compte. Ainsi, elle apprend à te connaître, elle découvre tes produits. Une fois que tes clients cibles t’ont découvert, à toi de mettre en place une stratégie afin que tes clients passent à l’action et achètent tes créations.
Créer un partenariat avec un influenceur fait partie de cette stratégie. Ce créateur de contenu va créer des publications mettant en avant tes produits d’une manière différente de la tienne. Ainsi, tu bénéficies d’une audience plus importante et composée de ta clientèle cible. Augmenter ton audience est la 1ère étape pour augmenter tes ventes.
Comment mettre en place une collaboration avec un créateur de contenu ?
Travailler avec un créateur de contenu ne s’improvise pas. En effet, il est important de bien le choisir afin que son audience corresponde à ton client idéal. Mais ce n’est pas la seule chose à laquelle faire attention, tu dois tenir compte de la taille de sa communauté afin de voir si cela correspond à ce que tu souhaites pour tes créations, ainsi qu’à ton budget. De la taille de son audience dépendra le montant de votre coopération.
Cette coopération demande du temps à mettre en place. En effet, tu dois prendre le temps d’apprendre à le connaître. Voir si les contenus créent pour d’autres marques te correspondent, et que tu envisages ce partenariat de manière sereine.
Maintenant que tu as choisi la personne avec qui tu souhaites collaborer, il est temps de prendre contact avec elle. Un détail que beaucoup oublient, est de personnaliser ton message. Tu peux souhaiter mettre un message à plusieurs influenceurs afin de mettre le plus de chance de ton côté. Mais n’oublie pas que tu t’adresses à des humains. Alors montre que tu as pris le temps de regarder leurs comptes, de voir comment ils travaillent, quels sont les types de produits présentés.
Dans ton message, tu donneras une brève présentation de toi, mais aussi de ta marque. Quelles sont tes valeurs, qu’est-ce qui compte pour toi ? Aide-les à te découvrir toi et ton entreprise.
Ensuite, tu peux lui donner des pistes sur le type de contenus que tu souhaites pour tes créations. Mais attention, ce ne sont que des pistes. Faire appel à un influenceur est une superbe occasion de diversifier ton contenu, et de produire quelque chose de différent. Alors laisse-lui de la liberté dans la création de son contenu.
Une fois que vous êtes mis d’accord sur le contenu du contrat, et que la collaboration est terminée. il est temps de passer à l’analyse. Tu es en droit de lui demander les statistiques des publications portant sur tes produits. Ainsi, tu peux mesurer l’impact de cette collaboration.
La portée des contenus de ce professionnel, est-elle plus importante ? Ont-ils eu un taux d’engagement plus élevé ?
Mais aussi, a-t-elle eu un effet positif sur ton audience ? Celle-ci, a-t-elle augmentée ? As-tu plus de vu sur tes propres contenus ? Ou encore tes ventes ont-elles augmenté ?
Bref, autant de questions à se poser pour en tirer les conclusions nécessaires : cette campagne, a-t-elle été rentable ?
Travailler avec un influenceur présente de nombreux avantages pour ton business. Cela te permet de proposer des contenus différents, d’avoir une audience élargie, mais surtout ciblée sur ton client idéal. Grâce à cette collaboration, tes ventes s’envoleront, et ton entreprise s’en trouvera grandie. Tu veux plus de conseils ? Abonne-toi à ma newsletter ! 📩
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